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周玉潔佛山市志興樓梯(雋宇梯業)有限公司

高管:周玉潔

所屬公司:佛山市志興樓梯(雋宇梯業)有限公司

職位: 負責人

點評: 我原本是經營不銹鋼配件的,但隨著潮州商客的進駐,不銹鋼配件行業競爭加大了。同時,伴隨著鋪租、運輸、人工等成本的上升,粗放式低端的配件買入賣出,利潤空間逐年減少。此時,我覺得必須另覓出路生意才可以繼續發展。很幸運,在2003年,我踏入不銹鋼行業的第十個年頭,來自山西太原的客戶介紹我做了一批不銹鋼扶手立柱,我認為這是一條新的發展之路,于是開始正式經營不銹鋼樓梯。 轉型后,開發新客源就成了一個值得重點關注的問題。于是,我將目光投放到各種展會上,堅持參加廣州7月份建材展和廣交會。每年參展,志興都會帶去一些最新款式的專業定制產品,參展,對產品的宣傳推廣作用還是比較明顯的。除了樓梯扶手和配件,近兩年還發掘不銹鋼屏風的市場和客戶。 在產品方面,我們也堅持做好自己,曾有客戶建議我們增加木制樓梯、鋁制樓梯等合金樓梯,但潔姐卻一直只專注做不銹鋼定制類樓梯,從不動搖;也絕不跟其他廠家惡意打價格戰。最后,還要站在客戶的角度考慮問題,多為客戶著想才能贏得客戶的支持與信任,這樣才能實現工廠的持續發展。

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